女性企业家的融资误区 关于非法集资和合法融资的差别

　　宋律师，武汉股权转让专业律师，现执业于***律师事务所，具有深厚的法学理论功底及司法操作经验。诚实信用，勤勉敬业，以“实现当事人利益最大化”为服务宗旨。办案认真负责，精益求精，业务功底扎实，语言表达流畅、思维敏捷，具有良好的沟通协调和谈判辩护能力。受人之托、忠人之事、不畏艰险、奋力拼争，愿尽自己的所能，为当事人提供最好的法律服务。不敢承诺案件的最终结果，但敢承诺办案尽心竭力!

女性企业家的融资误区

　　当今美国的商业领域已经发生天翻地覆的变革。在竞争激烈的商业界内，女性创业者、企业家用不断上升的企业占有率向世人证明、诠释了女性优秀的商业能力，她们甚至开始和男性企业家分庭抗礼。在1997年至2004年这七年间，女性创业的企业增长率为17%，远远超过了男性9%的企业增长率，几乎达到了男性创业增长率的两倍。而;女性商业研究中心;这一调查机构的数据表明，从1997年开始，女性所持有的公司及企业在美国商业界内所占比率已经达到了令人震惊的55%。

　　从上面的介绍中，我们可以明显的看到，女性创业者及企业家已经开始向男性主导的商业界发起挑战，她们要打破传统世俗偏见的束缚。事实上，女性创业者或企业家在很多方面都拥有比男性更加出色的商业本能。例如，女性商业研究中心曾经分别对年利润值在百万美元以上的男性和女性所持有的公司及企业进行了全面、深入的评估，最终发现，相比于男性企业家，女性企业家能够更深刻的意识到生产技术的重要性，她们往往会将企业技术作为商业战略发展的一个重要组成部分。同时，女性企业家能够更加关注自己的商业网站，在网络宣传方面，她们具有更优秀的把握及处理能力。

　　女性企业家在企业中小企业融资方面的劣势及不足

　　虽然女性企业家在很多方面具有比男性更优秀的商业能力，但是，一旦涉及到企业中小企业融资，情况就完全不同了。对于绝大多数女性企业家来说，她们往往意识不到投资及商业贷款领域内男性的绝对主导地位，因此而不能够成功的进行商业中小企业融资。比这更糟糕的是，女性企业家们似乎直到现在都还未意识到她们的这一严重的不足之处。

　　女性商业研究公司调查研究表明，女性企业家往往不像男性企业家那样能够成功的完成商业中小企业融资、管理并支配贷款从而推动公司或企业的持续发展。同时，这些研究结果表明，女性企业家获得的企业中小企业融资来源不够稳定、资金也不够充足。尽管女性企业家已经获得了商业界内的一致认可，然而，中小企业融资对她们来说仍然是一个难题。为了使自己的公司或企业获得持续发展，实现年利润百万美元的目标，女性企业家们仍旧必须为寻求新的中小企业融资来源而不停奔走。

　　换句话说，在商业中小企业融资领域内仍然存在着巨大的性别鸿沟。资金不足以及中小企业融资失败极大的限制了女性企业家及其企业或公司的发展。那么，作为一名女性创业者、企业家，您如何才能够更好与占据主导优势的男性投资方进行交流、洽谈，最终获得充足的商业资金。

　　女性企业家在筹措资金过程中经常出现的错误行动

　　当您制定好了详细的中小企业融资计划并准备开始采取行动之前，您有必要了解以下七个常见的错误这是我们所总结出来的女性企业家在筹措资金过程中经常出现错误行为。

　　1、缺乏成功的信心，在行动开始之前就放弃了中小企业融资计划

　　一般说来，女性企业家们对于筹措资金这一工作显得不够适应。一位颇有名气的美国商业顾问AldonnaAmbler告诉我们：;我在全国范围内不停的发表演说，活跃于各大商业联盟组织，我还雇佣了一个广播电台来宣传创业信息，并鼓励那些对商业中小企业融资感兴趣、有需求的创业者们与我联系，共同探讨中小企业融资方式。事实上，我正是在为女性创业者们提供支持和帮助。然而，到现在为止，与我联系过的创业者中有90%是男性企业家，女性创业者很少。;

　　2、在中小企业融资行动开始不久后就否定自己，过早的放弃了整个中小企业融资计划

　　银行职员、天使投资家、风险资本家以及所有投资方都有可能会拒绝您的中小企业融资计划。中小企业融资失败并非如世界末日般无法承受，您不必气馁。然而，没有哪一家公司能够承受停止对商业中小企业融资的不断尝试所带来的后果。如果您把一次的拒绝看成了最终的结局，那么，您必败无疑。

　　1992年，LaraKisielewska在纽约创建了属于自己的平面图像技术服务公司设计优化及咨询公司，当时，她仅仅20岁。她告诉我们：;在我开始创业之前，我从来没有受过专门的商业训练，我甚至不知道‘劳动力资本’的含义。;这样的背景使得她在创业之初就积累了很多严重的错误决策，最终欠下了自己父母八万多美元，这时，她的公司甚至连一个客户都没有签。但是，她没有放弃，经过不断的积累经验、不断的努力，最终她成功了，她的公司甚至还吸引了像HBO电视台以及CondeNast杂志社这样的超级客户。

　　3、急于求成，容易满足

　　女性企业家们往往在与投资方达成初步协定就获得了极大的满足感和成就感，根部意识不到进一步协商、谈判的重要性。CarnegieMellon，著名经济学家，《从来不要求谈判和性别划分的女性企业家们》一书的作者。他在近期的研究调查中发现，在工资待遇问题上，懂得通过协商谈判来提高薪金的男性职员人数是女性的八倍。而事实表明，男性职员往往能够通过谈判来提高7.4%的薪金。如果将其换算成全国平均收入水平则是4000美元。也就是说，同一份工作，男性通过协商谈判能够比女性多的4000美元。因此，在美国康涅狄格州举办的东格林威治商业峰会上，AlanWeiss《中小企业融资百万美元》一书的作者大力鼓励女性创业者们：;请您一定要做好谈判的准备，并且一定要在谈判过程中保持坚定的商业目标。;

　　4、在中小企业融资谈判中提出的中小企业融资要求过低

　　女性企业家们大部分都属于风险厌恶型的经营者。在筹措资金过程中，她们往往会过多的考虑那些负面因素，以至于向投资方提出的较小的资金要求，甚至少于其公司所真正需要的金额。尤其在谈判过程中，女性企业家们为了避免被拒绝而显得非常胆怯，经常会降低自己的中小企业融资目标。千万不要这样做，Kisielewska告诉我们：;我在多年的经商过程中学会了如何筹措资金，很重要的一点就是不要降低目标。如果您提出的资金要求很低，那么，银行家或者其他的投资人也许根本不会认真的考虑您的中小企业融资计划。;

　　5、不愿意或者惧怕融入到男性统治的商业网络关系中

　　在目前的商业领域内，女性创业者以及女性企业家在商业资金筹措过程中往往得不到与男性平等的机会和待遇，这是因为她们根本未能真正的融入到男性统治的商业社交网络中去。在一本名为《克服困难，让女性缔造高速增长的企业公司》的书中，作者通过一个为期五年的商业调查总结出了上述情况。同时，针对这种情况，该书还为广大女性创业者提供了很多有价值的建议。巴布斯学院研究生院的院长，该书的作者之一PatriciaGreene认为，;女性企业家应当引领自己走向正确的资金来源，社交圈以及那些成功克服了中小企业融资障碍的人群，这样，才能够获得更多的启发。;

　　6、过于惧怕丧失企业主权以及局面失控#p#分页标题#e#

　　女性企业家们往往过于关心企业或公司的主权问题。她们担心实力雄厚的投资方或者其巨大的控股权将会占据决策优势，从而更改企业的发展方向或者干涉自己的经营方式。事实上，在筹措资金的过程中，选择适当的投资伙伴才是最为关键的。然而，绝大多数的女性企业家们为了保持公司主权而不敢尝试大规模的中小企业融资行动。

　　7、不愿制订明确的经营业绩评价基准

　　您的经营业绩完全决定了投资方的投资回报率。因此，您必须要领导企业做出出色的业绩，以此来获得投资方的信任，得到持续的资金支持。那么，如何来评价您的业绩呢这就要求您和投资方来制订评价基准，量化自己的经营表现。女性企业领袖交流中心的资深顾问BethPolish认为，为了使公司不断壮大，;您应当经常与投资方协商以制订新的阶段性的企业发展计划，在前进过程中完成一个又一个的里程碑式的目标。

关于非法集资和合法融资的差别

　;;; 非法集资犯罪是破坏金融管理秩序犯罪中的一种类型，由于其涉案金额巨大，受害人数众多，涉及面广，是典型的涉众型经济犯罪，具有严重的社会危害性，针对此，最高人民法院于2011年1月4日发布了《关于审理非法集资刑事案件应用法律若干问题的解释》。关于非法集资罪，《解释》中明确规定了五个罪名，分别是非法吸收公众存款罪、集资诈骗罪、擅自发行股票、公司、企业债券罪、非法经营罪、虚假广告罪。该解释对非法集资罪的概念进行了充分的界定，同时明确其行为方式，以及各个罪名的适用，从而使得非法集资犯罪与合法融资的界限逐渐清晰起来。

　　当前，非法集资犯罪手段多样，具有很高的欺骗性，犯罪分子经常依托合法的注册公司、企业，打着相应国家产业政策、支持新农村建设、投资项目、委托理财的幌子，不仅广大的人民群众难以识别，即便是办案机关在罪与非罪、此罪彼罪上也容易产生意见的分歧。而新出台的司法解释的目的正是要依法打击非法集资，鼓励、引导和支持合法融资。

　　那么如何区分非法集资和合法融资呢从《解释》的角度上说，非法集资主要具有四个显著的特征：

　　第一、非法性。非法集资是;违反国家金融管理法规的规定，向社会公众吸收资金的行为;，区别于从前的;未经有关机关批准;，突出了非法集资行为的违法性。

　　第二、社会性。非法吸收公众存款罪要求向社会公众，即社会不特定对象吸收资金。而未向社会公开宣传，在亲友或者单位内部针对特定对象吸收资金的，不属于非法吸收或者变相吸收公众存款。擅自发行股票、公司、企业债券罪方面，由于对国家经济、金融、政治的影响更为重大，因此监管更严格，不仅向社会不特定对象发行构成犯罪，同时，向特定对象发行累计超过200人的也构成犯罪。

　　第三、公开性。公开性是与社会性相辅相成的。应当强调的是这里所指的;公开性;是相对的，对于面向不特定的对象具有公开性，而不是指面向所有的社会公众。

　　第四、利诱性。如非法吸收公众存款罪所规定，其在行为方式上具有诱惑受害人的特点，许诺回报、理财、投资等等。

　　掌握了这四个特征基本上就可以区分非法集资和合法融资。此外，考虑到现行金融体制、经济发展以及社会稳定等因素，同时为依法贯彻宽严相济刑事政策，《解释》规定，非法吸收或者变相吸收公众存款，主要用于正常的生产经营活动，能够及时清退所吸收资金，可以免予刑事处罚；情节显著轻微的，不作为犯罪处理。

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